电销封卡成本怎么计算_电话销售封卡以后做不了了

电销封卡成本怎么计算？电话销售封卡以后做不了了，这是许多电商企业经常会遇到的问题。封卡不仅会导致销售额下降，还会增加运营成本。因此，对封卡成本进行合理计算和控制十分重要。

封卡成本的构成

封卡成本主要包括固定成本和变动成本。固定成本包括员工工资、办公场地租金、设备折旧等不随销售额变化而发生变动的成本。变动成本包括电话费、客户流失产生的损失等随销售额变化而发生变动的成本。合理评估这些成本组成，可以更好地把握企业运营情况。

封卡成本的计算方法

封卡成本的计算方法一般采用成本效益分析法、成本收益比分析法和灵敏度分析法。成本效益分析法主要通过比较封卡前后的销售额、利润以及成本变化来评估封卡的成本。成本收益比分析法则是通过计算封卡前后的成本和收益比例来评估封卡的成本。而灵敏度分析法则是通过对封卡成本影响因素的灵敏度程度进行分析，找出最优的封卡成本策略。

封卡成本的控制与应对策略

针对封卡成本的高低情况，企业可以采取一系列措施来控制和应对。例如，加强对客户的维护和管理，减少客户流失率；提高员工的电话销售技能，增加成交率；合理分配资源，降低固定成本等。此外，企业还可以通过市场调研、产品创新等手段，开拓新的销售渠道，提高销售额，从而减少封卡的影响。